4 façons de faire en sorte que la vente au détail diffère

Les grossistes ont une mission particulière dans le panthéon du mouvement des biens de consommation. Le modèle d'affaires est différent de celui de la vente au détail. Si vous voulez être un grossiste prospère, vous devez comprendre comment la passaling est différent de la vente au détail et comment vous pouvez surmonter ses défis spéciaux. Voici quatre façons dont les grossistes et les détaillants diffèrent, et comment tirer le meilleur parti du modèle de vente en gros.

1. Les clients achètent en vrac à d'énormes rabais – Dans le commerce de détail, il est courant de vendre un article à un client. Rarement les clients achètent dans des volumes énormes s'attendant à un rabais. Avec le commerce de gros, cependant, il est courant d'avoir des clients achètent d'énormes volumes d'un produit et s'attendent à un rabais sur le prix marqué. En tant que grossiste, vous avez besoin d'un moyen de gérer ce processus, à la fois le merchandising et le prix, parce qu'il est run-of-the-mill, pas l'exception.
2. Le modèle est souvent d'une entreprise à l'autre – Les détaillants s'adressent au client final. Les grossistes s'adressent souvent à d'autres entreprises. En fait, de nombreux grossistes vendent aux détaillants qui déplacent ensuite le produit vers le client final. Certains grossistes vendent à d'autres grossistes. Quoi qu'il en soit, vos clients sont souvent des clients d'affaires à long terme ayant des besoins spéciaux. Vous avez besoin d'un moyen efficace de gérer cette relation.
3. La soudance offre un modèle d'affaires plus flexible – La chaîne de travail se fait par une variété de modèles d'affaires. Les grossistes marchands, aussi appelés distributeurs, achètent des produits en vrac et les revendent à des détaillants, à des grossistes ou à d'autres entreprises. Les courtiers achètent et vendent souvent des produits en vrac sans prendre le contrôle de ces produits eux-mêmes. Les fabricants de marchandises ont souvent mis en place leurs propres succursales de gros pour vendre directement au public ou pour faire le tour du distributeur. La bonne solution d'opérations vous aidera à gérer l'un de ces modèles d'affaires.
4. Les règles d'escompte sont généralement plus robustes – Les règles de remise au détail sont souvent centrées sur les promotions ou les événements de vente. Les règles d'actualisation en gros sont généralement basées sur les volumes. Pour cette raison, les rabais sont plus robustes, et peuvent souvent être très divers en fonction de la quantité totale d'un produit acheté en même temps. De plus, des rabais saisonniers peuvent s'appliquer si un fabricant fait la promotion d'un produit particulier à un certain moment.–à Noel, par exemple. Les grossistes ont besoin d'une gestion plus robuste des règles d'escompte et de prix.

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