5 façons d’améliorer votre merchandising
marchandisage au détail est à la fois un art et une science. Il n’y a pas qu’une seule façon de le faire. Il existe de nombreux chemins réussis vers l’objectif final, mais il existe des principes généraux qui fonctionneront pour tout type de détaillant. ChainDrive espère que les cinq conseils suivants vous aideront à être un meilleur marchandiseur, quel que soit le type de chaîne de vente au détail que vous gérez.
- Créer une carte de plan d’étage – De nombreux nouveaux détaillants négligent cette étape importante dans la création du plan d’étage parfait. La façon dont vous aménagez l’espace dans vos magasins de détail peut faire toute la différence dans la quantité et le type de produits que vous vendez. En fait, le bon plan d’étage maximise votre espace et fait de la place pour plus de produits, mais il conduit également le client dans un voyage vers la recherche de la marchandise qu’il veut, et plusieurs fois la marchandise qu’il ne savait pas qu’il voulait. Si vous créez une carte de plan d’étage avant de commencer à planter des étagères et à placer le produit, vous pouvez l’imaginer avant de le commercialiser.
- Ouvrez l’espace de la porte d’entrée – Votre magasin de détail devrait être accueillant. Ce que cela signifie pour la plupart des acheteurs, c’est un espace ouvert à l’avant du magasin. N’oubliez pas qu’il s’agit de votre emplacement le plus fréquenté dans le magasin. Les gens entrent et sortent par cet espace–sauf si vous avez des portes séparées pour entrer et sortir. En général, cependant, vous voulez garder la devanture du magasin libre d’encombrement. Lorsque les gens entrent dans un magasin de détail, ils ont tendance à se déplacer vers la droite, alors utilisez cet espace pour promouvoir la marchandise que vous souhaitez déplacer. C’est un bien immobilier de premier ordre.
- Restez fidèle à votre marque – Votre établissement de vente au détail est-il un “Entrepôt” type de magasin où les acheteurs fouillent dans les bacs? Il n’y a rien de mal à cela. Assurez-vous simplement que chaque élément de votre merchandising que vous incluez correspond au style et à l’image de votre marque. Cela vaut pour tout type de mise en page, secteur de vente au détail ou marques distinctives que vous pourriez avoir.
- Organisez votre marchandise de manière logique – Cela signifie mettre des produits complémentaires ensemble et des groupes de produits similaires dans le même département. Par exemple, si vous êtes un détaillant de sport, vous devriez avoir tout votre équipement de baseball dans une seule section. Les gants de baseball peuvent se trouver dans la même allée. Les produits complémentaires doivent être proches les uns des autres. Ainsi, par exemple, dans une animalerie, vous pouvez placer les laisses et les colliers de votre chien dans la même allée ou dans le même voisinage, car ils se complètent.
- Gardez votre magasin bien éclairé – L’éclairage est très important pour le merchandising. Si les gens ne peuvent pas voir vos produits, ils ne les achèteront pas. Utilisez l’éclairage judicieusement pour attirer l’attention sur des marchandises spécifiques que vous souhaitez déplacer rapidement.
Il y a un million de façons de marchandise efficace dans le commerce de détail. Restez simple et concentrez-vous sur les besoins du client.