Optimiser les prix tout au long du cycle de vie du produit
La gestion des prix implique plus que de simplement changer les prix pour Noel et les changements de saison. Il s’agit d’une tâche d’exploitation de détail en cours qui est mieux effectuée par une stratégie à long terme à l’esprit. Si vous voulez optimiser les prix, vous devez déterminer le meilleur prix pour chaque produit en fonction d’un certain nombre de facteurs et sur tous les canaux de vente. Ces facteurs comprennent :
- Coût par unité – Combien avez-vous payé pour acheter chaque unité de chaque produit que vous détenez en inventaire?
- Temps en main – Depuis combien de temps chaque produit est-il conservé en inventaire?
- Popularité – Dans quelle mesure chaque produit est-il populaire auprès de votre clientèle?
- Ventes passées – Dans quelle mesure chaque produit s’est-il vendu pendant une période donnée et pendant une certaine période de l’année?
- Ventes et promotions – Avez-vous des ventes ou des efforts promotionnels à venir qui serviraient de bonnes occasions de déplacer des produits spécifiques?
- concours – Chaque produit a de la concurrence. Quelle est la concurrence de prix pour chaque produit dans votre inventaire?
- Canal de vente – Par quels canaux vendez-vous chaque produit ?
- et bien plus encore
Optimiser les prix sur tous les canaux
Les détaillants qui comprennent comment optimiser les prix comprennent que le meilleur prix aujourd’hui pourrait ne pas être le meilleur prix demain, la semaine prochaine, ou le mois prochain. Beaucoup de variables entrent dans le choix du meilleur prix pour chaque produit dans votre inventaire. C’est pourquoi une solution centralisée de gestion des prix est le meilleur outil que vous pouvez utiliser pour obtenir vos prix corrects sur chaque produit afin que vous maximisez votre potentiel de profit.
Le coût de la vie peut être radicalement différent d’un emplacement géographique à l’autre. C’est pourquoi toute stratégie d’optimisation des prix doit inclure le coût de la vie local comme facteur.
Vous devriez également être en mesure de suivre et de surveiller tous vos changements de prix en temps réel pour déterminer s’ils paient pour eux-mêmes. Parfois, vous pouvez vendre plus de produits à un prix plus élevé en fonction de la valeur perçue du produit. Cela devrait également être une considération pour tout changement de prix.
L’établissement de minima de balisage prédéterminés peut prévenir des pertes aveugles sur votre investissement de produit.
Lorsque vous gérer vos prix à partir d’un emplacement central avec une stratégie qui tient compte de toutes les entrées nécessaires, vous êtes plus susceptibles de profiter de vos changements de prix.