Adopter le changement constant et offrir des expériences client personnalisées est d'une importance capitale face à un consommateur de plus en plus informé. Les détaillants font face à une concurrence plus intense que jamais en raison des avancées technologiques qui ont transformé l'expérience d'achat traditionnelle, purement physique, en expérience numérique et omnicanal.
Sans savoir quelles marchandises arrivent dans votre magasin et quelles marchandises en sortent, vous perdrez rapidement le contrôle de votre magasin. Trop de stock, pas assez de stock et des clients mécontents ne sont que quelques-unes des conséquences de cette perte de contrôle. En conséquence, vous perdrez de l'argent et des opportunités de vente.
Fortunately, all of these can be corrected quickly, but only if you take heed and start planning.
What is open-to-buy?
Un open-to-buy (OTB) is a purchase budget for future inventory orders that a retailer creates for a specific period of time. It helps retailers stock the right amount of the right products at the right time by showing the difference between the amount of stock needed and the amount available.
The Top 5 Benefits of Open-to-Buy for Retailers
There are five key benefits of utilizing open-to-buy planning software to build optimal inventory management and increase customer satisfaction.
1. Optimal Inventory Levels
Logiciel de planification OTB is the first step in ensuring you have the right amount of stock available to satisfy demand while meeting your financial objectives. Excess Inventory (or the wrong products) can impact your cash flow, and markdowns needed to reduce Inventory will decrease your margins.
On the other hand, insufficient Inventory can lead to stockouts and lost sales. An OTB planning process supported by intelligent Logiciel open-to-Buy allows the retailer to stock the right amount of merchandise at the right time. It gives you a clear budget to spend on purchase orders for new products, resulting in increased revenues and margins.
2. Improve Inventory Flexibility
Contrairement au réapprovisionnement trimestriel ou annuel des stocks, la plupart des commerçants planifient leur OTB sur une base mensuelle ou hebdomadaire. Votre budget s'ajustera en conséquence, vous offrant la flexibilité de commander plus (ou moins) de stock au cours d'une semaine ou d'un mois donné.
Les détaillants pourraient envisager de le compléter avec d'autres indicateurs, tels que le taux de rotation des stocks, le ratio ventes/stock, le comportement des SKU et la précision des prévisions par points de demande tels que les magasins et les entrepôts.
Passer à un cycle OTB hebdomadaire ou bi-hebdomadaire cycle OTB is also essential to improve response time. You can manage seasonality; Seasonal businesses, in particular, can benefit from better control over the supply of different products. With demand changing from month to month and even week to week, OTB management allows for better planning and preparation for seasonal rushes.
By increasing the frequency of open-to-buy, you could increase inbound freight costs or sacrifice order quantity discounts, but in the end, inventory flexibility is worth it.
3. Identify trends
When it comes to inventory management, it’s safe to assume that there’s always more than meets the eye. What appears to be an obvious trend isn’t always as accurate as you might think. It might start to accelerate earlier than you’d expected. Without an OTB plan, you’d not have enough Inventory to cater to the shoppers buying products earlier than expected.
Creating an OTB plan factors in sales and promotions is also essential. You will lose profits when your marketing departments don’t communicate upcoming sales or promotions with your supply chain team. As a result, Inventory falls short, poor customer experiences, and shoppers don’t get the incredible deals they were promised if there is no stock available to buy.
OTB planification takes all of these factors into account. When planning your inventory budget, you’ll see upcoming flash sales and year-round seasonal patterns, like Black Friday and Cyber Monday. As a result, there won’t be no stockouts during peak sales seasons.
4. Gain Better Financial Control and Boost Customer Satisfaction
Avoir le bon assortiment est impératif pour un meilleur budget financier et la satisfaction des clients. Une mauvaise gestion des stocks pourrait entraîner des problèmes de trésorerie pour votre organisation. Vous devez disposer d'un assortiment et d'une allocation de stock appropriés, ainsi que comprendre combien acheter avant et pendant la saison. Vous pouvez maintenir un flux de marchandises frais, ce qui signifie que vos clients reviendront.
Investir dans une solution intégrée de planification open-to-buy permet aux détaillants de planifier leurs assortiments et d'acheter des stocks de manière plus efficace tout en ayant une visibilité sur le plan budgétaire et la position actuelle des stocks.
Intégrer leurs objectifs financiers et leurs plans d'assortiment améliore la visibilité tout au long du processus de planification afin de garantir des niveaux de stock suffisants et de minimiser les achats excessifs, les ruptures de stock et les ventes manquées.
5. Construire le succès des détaillants avec le plan Open-to-Buy
Les logiciels de planification du commerce de détail avancés permettent aux détaillants de fixer des repères critiques pour évaluer la performance en mesurant le taux de rotation des stocks et les retours de marge brute, leur permettant d'analyser l'efficacité actuelle du plan et d'apporter intelligemment des ajustements pour l'améliorer.
Pour rester compétitifs, les détaillants qui investissent dans un logiciel de planification Open-to-Buy peuvent surveiller leur santé financière et construire une entreprise prospère, tout en alignant l'optimisation des stocks avec les objectifs de chiffre d'affaires.
Dans l'ensemble, la mise en œuvre d'un plan Open-to-Buy vous offre une plus grande contrôle du marchandisage et vous assure d'acheter davantage les bons articles en fonction des conditions actuelles du marché et des habitudes d'achat de vos consommateurs.’ habitudes d'achat.
Logiciel de planification Open to Buy de ChainDrive
ChainDrive Logiciel de planification de détail les solutions peuvent mesurer la productivité, maintenir les stocks, fournir des recommandations et prendre en compte les tendances du marché. Il automatise une grande partie du processus et génère des alertes chaque fois que le marchand doit agir.
Utilisation Are OTB planifiez pour éviter de dépasser ou de ne pas atteindre votre budget. Connaissez votre rotation de stock, appliquez la formule et vérifiez toute prévision en la comparant avec les données de ventes précédentes.
Investir dans un logiciel de planification Open to Buy permet aux commerçants de prendre des décisions plus rapides et plus efficaces. Planifiez une démonstration gratuite pour découvrir comment ChainDrive unifie l'ensemble de votre processus de planification OTB, de bout en bout.