Comment définir des objectifs de vente et de performance efficaces
One of the most important tasks of Retail Management is setting effective goals for employees. Sales and performance goals are an essential part of Magasin de budgétisation mais ils doivent être spécifiques, mesurables et raisonnable.
Des objectifs précis sont compréhensibles
Si les indicateurs de Performance clés (KPI) sont exprimés en moyennes dollars par transaction ou d'une autre unité, la façon dont les objectifs sont définis doit être spécifique. Employés et directeurs de magasin doivent comprendre clairement ce que l'on attend de leur performance parce que la compréhension de l'indicateur de performance clé vient avant action intentionnelle.
Objectifs comme moyen Dollars par Transaction (ADT), unités de moyen par Transaction (UPT), moyenne Dollars par heure (ADH), pourcentage de coût salarial et effectif d'heures par semaine devraient être expliqués dans le contexte de l'entreprise spécifique ainsi que des sessions de formation équipement personnel à atteindre leurs objectifs.
Des objectifs raisonnables sont motivants
La motivation est effectivement la visualisation de la réussite. Lorsque nous sommes mis au défi de faire quelque chose que nous pouvons visualiser accomplir, nous sommes motivés pour faire plus d'efforts atteindre cet objectif. Mais ceux qui sont censés faire ce qu'ils ne peuvent imaginer faire sont vaincus avant de commencer.
Vente d'un nouveau produit, par exemple, serait logiquement différente de celle de la demande soutenue pour une denrée de base. Différents scénarios devraient pouvoir être annotées donc des facteurs importants sont pris en compte. Le personnel qui a relevé un défi d'urgence avec succès doivent être évalués. Attend que le même personnel pour effectuer à la “d'urgence” niveau à l'avenir se traduira par découragement qu'ils grillent.
Récompensent des objectifs mesurables
Le Magasin de budgétisation logiciel vous permet de fixer des objectifs qui sont spécifiques et raisonnable car ils sont créés avec vos données historiques et en temps réel spécifiques. Les outils permettent une communication claire de vos objectifs tout au long de la hiérarchie opérationnelle.
En plus de fixer des objectifs, la capacité de mesurer ce qui a été fait signifie que les individus, équipes, magasins, etc. peut être reconnus pour leurs réalisations spécifiques et récompensé de manière appropriée.