Des outils efficaces pour les grossistes
De nombreux grossistes réussissent à bien fonctionner pendant un an ou deux mais finissent par échouer. Pourquoi ? C'est souvent parce que les équipes qui font la gestion de gros ne dispose pas des outils nécessaires pour être efficace. Les conséquences d'utiliser un logiciel mal conçu peuvent être catastrophiques et avoir des effets sur des zones critiques telles l'OTB (droit aux achats), la gestion des commandes, les rapports de productivité, les alertes de crédit et les règles de remise :
OTB (droit aux achats) est un outil important dans la vente de gros. Sans une vision des stocks en temps réel, les agents de vente sont incapables d'identifier immédiatement ce qui est disponible. Pire encore, des ventes simultanées d'un même article par deux vendeurs différents qui seraient mal comptabilisées nuit à tout le monde.
La gestion des commandes implique des tâches complexes comme le statut de la commande, la livraison à de multiples adresses, les conditions de paiement et beaucoup d'autres problèmes spécifiques au client. Si les commandes sont traitées de façon bâclée, des erreurs peuvent se produire. Lorsque trop d'erreurs se produisent, ces clients iront acheter ailleurs et feront affaire avec un autre grossiste.
Les rapports de productivité empowers gestion by allowing an accurate evaluation of performance resulting in proper compensation. Commissions must be integrated with accounting for maximum flexibility and accuracy. Imagine the morale of a sales force that is not adequately compensated for excellence. That sales force will lower their standards and profits will fall.
Les alertes de crédit retient les commandes des clients qui n'ont pas encore payé. Les comptes en retard, les client peu solvables et toute autre information doivent être signalés. Vous pourrez ainsi prendre les actions requises.
Les règles de réduction permettent au grossiste d'avoir le plein contrôle des rabais de volume ou des remises spéciales à un client particulier. S'il n'a pas une bonne idée des coûts de ventes minimaux, le vendeur a peu de latitude pour négocier un prix spécial. Il peut être bon d'avoir des prix flexibles, mais ce ne doit pas être au détriment du prix minimal.
Des outils conçus pour les grossistes
Chacune de ces problématiques sont traitées dans la solution de gestion de gros de ChainDrive. Le logiciel est spécifiquement conçu pour les grossistes professionnels et peut être adapté à la situation spécifique de chaque client. Doter votre équipe de direction de vente de gros d'une solution efficace conduit au succès.