Les grossistes ont également besoin d’une gestion en gros
Tout le monde sait que les détaillants ont besoin un solution de gestion de bonne. L’un des plus grands mythes sur le commerce de gros est qu’il fonctionne comme le commerce de détail, mais avec des prix moins chers. D’un point de vue commercial, le commerce de gros est très différent de la vente au détail. C’est pourquoi les grossistes ont besoin de leurs propres outils.
5 composants d’une bonne solution de gestion de gros
Les grossistes ont des produits, les prix de ces produits doivent être optimisés et il y a des défis logistiques, tout comme le secteur de la vente au détail. Mais les similitudes ne sont pas à 100% les mêmes. Voici 5 défis uniques pour le commerce de gros :
- Ouvert à la vente, pas ouvert à l’achat – L’ouverture à l’achat est essentielle pour les détaillants. Pour les grossistes, l’ouverture à la vente est plus importante. Obtenez des données en temps réel sur les stocks non vendus afin de pouvoir agir immédiatement.
- Gérer les commandes – Avec le commerce de détail, vous achetez en gros et majorez vos prix pour réaliser un profit. Avec la vente en gros, vous vendez à des prix de gros, mais vous devez toujours commander votre produit. Un bon système de gestion vous permettra de gérer les commandes en fonction du fournisseur et du produit. Vous pouvez même gérer plus efficacement les conditions spéciales.
- Les rapports de productivité – Les agents commerciaux et autres employés commissionnés peuvent être gérés plus efficacement avec les bons outils. Vous pouvez définir vos propres règles pour chaque canal de vente de votre organisation et calculer la rémunération en fonction de barèmes de base et de commissions complexes.
- Gérer le crédit – Recevez des alertes de crédit pour savoir quels comptes sont en souffrance et qui a une mauvaise cote de crédit. Gérez les comptes clients plus efficacement et fixez des limites aux clients en fonction de votre relation avec chaque client.
- Les règles de réduction – Établissez vos propres règles en matière de remises, même pour le client individuel. Offrez des remises, calculez la marge brute nette et gardez un œil sur toutes les données importantes pour vous permettre de profiter de vos remises.
3 autres fonctionnalités que vous allez adorer
Le solution de gestion en gros est un excellent outil riche en fonctionnalités que chaque grossiste adorera. Voici trois autres fonctionnalités sur lesquelles vous pouvez compter :
- Maintenance du catalogue – Que votre catalogue soit imprimé ou en ligne, vous pouvez le mettre à jour facilement et souvent.
- Verrouiller/déverrouiller les prix – La gestion des prix est très importante pour les opérations de gros. Ne perdez jamais de profit ou ne voyez jamais un retour sur investissement négatif avec la fonction de verrouillage/déverrouillage des prix.
- Automatisé de facturation – Le composant comptable intégré vous permet de planifier la facturation automatisée de vos clients crédit. Définissez automatiquement les conditions de votre crédit et gérez l’ensemble du processus à partir d’un seul tableau de bord.
Il n’y a aucune raison pour que votre commerce de gros ne puisse pas être plus efficace.